Wat een aanbieding je oplevert, en wanneer ze begint te lonen.
Jouw cijfers, één aanbieding, één aanname. Het resultaat verandert mee met elke instelling die je aanpast.
- Geen aanmelding
- Niets te installeren
- Alles draait in je browser
Je webshop
De getoonde waarden zijn voorbeelden: vervang ze door je eigen cijfers.
Je gemiddelde aantal bestellingen per maand.
Je omzet gedeeld door je aantal bestellingen.
Wat je van elke verkoop overhoudt nadat de inkoopkosten van de producten betaald zijn.
Gratis verzending: je instellingen
De verzending wordt gratis vanaf een bepaald winkelwagenbedrag.
Het winkelwagenbedrag vanaf waar de verzending gratis is.
Wat de klant eerst voor de verzending betaalde, en wat jij nu betaalt.
Deze klanten krijgen gratis verzending zonder iets te veranderen. Kijk naar de bestellingen van vorige maand.
Gratis cadeau: je instellingen
Een cadeauproduct dat vanaf een bepaald bedrag aan de winkelwagen wordt toegevoegd.
Het winkelwagenbedrag vanaf waar het cadeau erbij zit.
Wat het jou kost, niet de verkoopprijs.
Deze klanten krijgen het cadeau zonder iets te veranderen.
Bundel: je instellingen
Een bundel: het product dat de klant bekijkt, plus een tweede, met korting op het geheel.
Het tweede product, tegen de normale prijs.
Een bedrag, afgetrokken van de hele bundel.
Deze klanten hadden toch al beide gekocht: ze krijgen de korting zonder iets toe te voegen.
Bundel naar keuze (Mix & Match): je instellingen
Bundel naar keuze (Mix & Match): de klant kiest artikelen uit een collectie, met korting vanaf een vast aantal artikelen.
De korting geldt vanaf dit aantal artikelen uit de collectie.
Tegen de normale prijs.
Geldt voor elk artikel in de set.
Deze klanten krijgen de korting zonder iets toe te voegen.
Volumekorting: je instellingen
Een lagere prijs vanaf het tweede identieke artikel. De korting geldt voor allebei.
De normale prijs van één artikel.
Geldt voor beide artikelen in de winkelwagen.
Deze klanten krijgen de korting zonder iets toe te voegen.
1+1 gratis (BOGO): je instellingen
Bij elk gekocht artikel is hetzelfde artikel gratis. 100% korting op het gratis artikel.
De prijs die de klant betaalt voor het gekochte artikel.
Wat het jou kost om in te kopen of te maken, niet de verkoopprijs.
Deze klanten krijgen ook een gratis artikel, zonder iets te veranderen.
Koop X, krijg Y: je instellingen
Bij X gekochte eenheden van hetzelfde artikel krijgt de klant Y extra eenheden met korting. Bij 100% zijn ze gratis.
De normale prijs van één eenheid.
Wat het jou kost om in te kopen of te maken, niet de verkoopprijs.
Het aantal eenheden dat tegen de normale prijs wordt gekocht.
Het aantal eenheden dat met korting wordt ontvangen.
Bij 100% zijn ze gratis.
Deze klanten krijgen de afgeprijsde eenheden zonder iets te veranderen.
Upsell: je instellingen
Op een productpagina wordt in plaats daarvan een betere versie aangeboden.
Het product waarbij de aanbieding verschijnt.
De versie die in plaats daarvan wordt aangeboden, tegen de normale prijs.
Vul 0 in als je het zonder korting aanbiedt.
Cross-sell: je instellingen
Op een productpagina wordt er een aanvullend product bij aangeboden.
Tegen de normale prijs.
Vul 0 in als je het zonder korting aanbiedt.
Je aanname
We hebben geen cijfers van je webshop, en we verzinnen er geen. Jij kiest dit aandeel. Probeer er een paar: het break-evenpunt laat zien waar de aanbieding begint te lonen.
Op elke 100 bestellingen: bij hoeveel past de klant zijn aankoop aan door de aanbieding.
Op de aanbieding ingaan betekent hier: artikelen toevoegen om de drempel te halen.
Maximaal 90%: de 10% van de bestellingen die de aanbieding al krijgen, tellen hier niet mee.
Resultaat
Je aanbieding loont zodra
12%
van de klanten erop ingaat.
Je aanname (20%) ligt boven het break-evenpunt: de aanbieding levert €200 extra marge per maand op.
- Extra omzet+€2.000100 bestellingen per maand, tegen normale prijzen, vóór korting+€24.000 per jaar
- Kosten van de aanbieding−€900Gratis verzending: €600 voor klanten die op de aanbieding ingaan, €300 voor klanten die ze krijgen zonder iets te veranderen.−€10.800 per jaar
- Extra nettomarge+€200Marge op de extra omzet (€1.100), min de kosten van de aanbieding. Per maand.+€2.400 per jaar
Indicatieve berekening, op basis van je cijfers.
Gratis verzending: je instellingen
De verzending wordt gratis vanaf een bepaald winkelwagenbedrag.
Het winkelwagenbedrag vanaf waar de verzending gratis is.
Wat de klant eerst voor de verzending betaalde, en wat jij nu betaalt.
Deze klanten krijgen gratis verzending zonder iets te veranderen. Kijk naar de bestellingen van vorige maand.
Gratis cadeau: je instellingen
Een cadeauproduct dat vanaf een bepaald bedrag aan de winkelwagen wordt toegevoegd.
Het winkelwagenbedrag vanaf waar het cadeau erbij zit.
Wat het jou kost, niet de verkoopprijs.
Deze klanten krijgen het cadeau zonder iets te veranderen.
Bundel: je instellingen
Een bundel: het product dat de klant bekijkt, plus een tweede, met korting op het geheel.
Het tweede product, tegen de normale prijs.
Een bedrag, afgetrokken van de hele bundel.
Deze klanten hadden toch al beide gekocht: ze krijgen de korting zonder iets toe te voegen.
Bundel naar keuze (Mix & Match): je instellingen
Bundel naar keuze (Mix & Match): de klant kiest artikelen uit een collectie, met korting vanaf een vast aantal artikelen.
De korting geldt vanaf dit aantal artikelen uit de collectie.
Tegen de normale prijs.
Geldt voor elk artikel in de set.
Deze klanten krijgen de korting zonder iets toe te voegen.
Volumekorting: je instellingen
Een lagere prijs vanaf het tweede identieke artikel. De korting geldt voor allebei.
De normale prijs van één artikel.
Geldt voor beide artikelen in de winkelwagen.
Deze klanten krijgen de korting zonder iets toe te voegen.
1+1 gratis (BOGO): je instellingen
Bij elk gekocht artikel is hetzelfde artikel gratis. 100% korting op het gratis artikel.
De prijs die de klant betaalt voor het gekochte artikel.
Wat het jou kost om in te kopen of te maken, niet de verkoopprijs.
Deze klanten krijgen ook een gratis artikel, zonder iets te veranderen.
Koop X, krijg Y: je instellingen
Bij X gekochte eenheden van hetzelfde artikel krijgt de klant Y extra eenheden met korting. Bij 100% zijn ze gratis.
De normale prijs van één eenheid.
Wat het jou kost om in te kopen of te maken, niet de verkoopprijs.
Het aantal eenheden dat tegen de normale prijs wordt gekocht.
Het aantal eenheden dat met korting wordt ontvangen.
Bij 100% zijn ze gratis.
Deze klanten krijgen de afgeprijsde eenheden zonder iets te veranderen.
Upsell: je instellingen
Op een productpagina wordt in plaats daarvan een betere versie aangeboden.
Het product waarbij de aanbieding verschijnt.
De versie die in plaats daarvan wordt aangeboden, tegen de normale prijs.
Vul 0 in als je het zonder korting aanbiedt.
Cross-sell: je instellingen
Op een productpagina wordt er een aanvullend product bij aangeboden.
Tegen de normale prijs.
Vul 0 in als je het zonder korting aanbiedt.
Je aanname
We hebben geen cijfers van je webshop, en we verzinnen er geen. Jij kiest dit aandeel. Probeer er een paar: het break-evenpunt laat zien waar de aanbieding begint te lonen.
Op elke 100 bestellingen: bij hoeveel past de klant zijn aankoop aan door de aanbieding.
Op de aanbieding ingaan betekent hier: de bundel kiezen in plaats van alleen het product.
Maximaal 97%: de 3% van de bestellingen die de aanbieding al krijgen, tellen hier niet mee.
Resultaat
Je aanbieding loont zodra
3,6%
van de klanten erop ingaat.
Je aanname (20%) ligt boven het break-evenpunt: de aanbieding levert €410 extra marge per maand op.
- Extra omzet+€2.000100 bestellingen per maand, tegen normale prijzen, vóór korting+€24.000 per jaar
- Kosten van de aanbieding−€690Kortingen: €600 voor klanten die op de aanbieding ingaan, €90 voor klanten die ze krijgen zonder iets te veranderen.−€8.280 per jaar
- Extra nettomarge+€410Marge op de extra omzet (€1.100), min de kosten van de aanbieding. Per maand.+€4.920 per jaar
Indicatieve berekening, op basis van je cijfers.
Naast elkaar
Hoe we rekenen, en wat de berekening je niet vertelt.
Geen verborgen cijfer: alles komt uit wat je invult. Eén regel per resultaat.
Hoe we rekenen
- Bestellingen die op de aanbieding ingaanbestellingen per maand × je aanname.
- Extra omzetbestellingen die op de aanbieding ingaan × het bedrag dat elk ervan toevoegt, tegen normale prijzen, vóór korting.
- Marge op die omzetextra omzet × je brutomarge.
- Kosten van de aanbieding(bestellingen die op de aanbieding ingaan + bestellingen die ze krijgen zonder iets te veranderen) × wat de aanbieding op één bestelling kost: korting, verzending, cadeau of gratis artikel (tegen kostprijs, niet tegen verkoopprijs).
- Extra nettomargemarge op de extra omzet − kosten van de aanbieding.
- Break-evenpunthet aandeel klanten waarbij de nettomarge nul is: kosten voor wie de aanbieding krijgt zonder iets te veranderen ÷ de nettowinst van één bestelling die op de aanbieding ingaat.
- Per jaarper maand × 12.
Een korting gaat niet alleen naar de klanten die de aanbieding overtuigt. Ze gaat ook naar wie toch al zou kopen, en die kosten bepalen vaak het break-evenpunt. Daarom vraagt elke aanbieding naar het aandeel bestellingen dat er al voor in aanmerking komt, en tellen we dat apart.
De details, aanbieding per aanbieding
- Gratis verzending
- Toegevoegd bedrag: drempel − gemiddelde bestelwaarde (de klant vertrekt vanuit je gemiddelde bestelling en voegt net genoeg toe). Kosten: één verzending, voor hen en voor bestellingen die al boven de drempel lagen.
- Gratis cadeau
- Toegevoegd bedrag: drempel − gemiddelde bestelwaarde. Kosten: het cadeau, tegen kostprijs, voor hen en voor bestellingen die al boven de drempel lagen.
- Bundel
- Toegevoegd bedrag: de prijs van het toegevoegde product. Kosten: de bundelkorting, voor hen en voor bestellingen die al beide producten bevatten.
- Bundel naar keuze (Mix & Match)
- Toegevoegd bedrag: de artikelen die de klant toevoegt om de set aan te vullen (de set min één artikel). Kosten: de korting op elk artikel in de set, voor hen en voor bestellingen die al zoveel artikelen bevatten.
- Volumekorting
- Toegevoegd bedrag: een tweede artikel. Kosten: de korting op beide artikelen, voor hen en voor bestellingen die er al twee bevatten (gerekend als twee artikelen).
- 1+1 gratis (BOGO)
- Marge: artikelprijs − kostprijs. Kosten: één gratis artikel, tegen kostprijs, voor hen en voor bestellingen die het artikel al bevatten.
- Koop X, krijg Y
- Hetzelfde artikel. Toegevoegd bedrag: de X gekochte eenheden, plus wat de klant betaalt voor de Y ontvangen eenheden. Kosten: wat de Y eenheden je kosten boven wat de klant ervoor betaalt, voor hen en voor bestellingen die al X eenheden bevatten. Met X = 1, Y = 1 en 100% korting krijg je 1+1 gratis.
- Upsell
- Toegevoegd bedrag: prijs van het betere product − prijs van het bekeken product. Kosten: de korting op het betere product. Voor andere klanten wordt niets gerekend: de aanbieding verschijnt alleen bij het bekeken product.
- Cross-sell
- Toegevoegd bedrag: de prijs van het aanvullende product. Kosten: de korting op dat product. Voor andere klanten wordt niets gerekend: de aanbieding verschijnt alleen naast het bekeken product.
Wat deze berekening je niet vertelt
- Het is geen voorspelling. Het resultaat volgt uit je aanname, en die kies jij.
- Het echte effect hangt af van je webshop: je producten, je klanten, het seizoen, hoe de aanbieding wordt gepresenteerd.
- Het aantal bestellingen verandert niet. De berekening gaat er niet van uit dat een aanbieding nieuwe klanten oplevert.
- Sommige kosten zijn niet meegerekend: retouren, transactiekosten, verpakking, bestede tijd.
- Hokku belooft geen resultaat. Om te weten wat een aanbieding echt heeft opgeleverd, moet je het in je webshop meten. Hier vind je onze berekeningsmethode, en wat deze cijfers niet bewijzen.
Meet het echte resultaat met Hokku
Zodra de aanbieding live staat, telt Hokku de bestellingen die ze raakt en wat die hebben opgeleverd. Je aanname wordt een cijfer.
Binnenkort op Shopify