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您的商店
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您一个月的平均订单数。
您的销售额除以订单数。
每笔销售在支付产品成本后，您留下的部分。
满额包邮：您的设置
购物车金额达到门槛即免运费。
免运费的起始购物车金额。
客户原本支付的运费，现在由您承担。
这些客户无需任何改变即可享受包邮。请查看上个月的订单。
满额赠：您的设置
购物车达到设定金额后，自动加入一件赠品。
包含赠品的起始购物车金额。
赠品让您花费的成本，而非其售价。
这些客户无需任何改变即可获得赠品。
套装：您的设置
套装：客户正在浏览的产品，加上另一件产品，整套享受折扣。
第二件产品，按其常规价格。
一个金额，从整套价格中扣除。
这些客户本来就会两件都买：他们无需多加任何东西就能享受折扣。
自选套装（Mix & Match）：您的设置
自选套装：客户从一个系列中挑选商品，达到设定件数即享折扣。
从该系列中选满这个件数即享折扣。
按其常规价格。
适用于组合中的每一件商品。
这些客户无需多加任何东西就能享受折扣。
数量折扣：您的设置
同一商品从第 2 件起价格更低，两件都享受折扣。
单件商品的常规价格。
适用于购物车中的两件商品。
这些客户无需多加任何东西就能享受折扣。
买一送一：您的设置
每买一件，即免费获得一件同款。赠送的商品享受 100% 折扣。
客户为所购商品支付的价格。
您采购或生产它的成本，而非其售价。
这些客户无需任何改变也会获得一件赠送商品。
买X得Y：您的设置
同一商品每买 X 件，再以折扣价获得 Y 件。折扣为 100% 时即为免费。
单件商品的常规价格。
您采购或生产它的成本，而非其售价。
按常规价格购买的件数。
以折扣价获得的件数。
折扣为 100% 时即为免费。
这些客户无需任何改变就能获得折扣商品。
追加销售：您的设置
在产品页上，推荐一个更好的版本作为替代。
展示该优惠的产品。
作为替代推荐的版本，按其常规价格。
如果不打折推荐，请填 0。
交叉销售：您的设置
在产品页上，额外推荐一件互补产品。
按其常规价格。
如果不打折推荐，请填 0。
您的假设
我们没有您商店的任何数据，也不会编造。这个比例由您来定。多试几个：盈亏平衡点会告诉您，优惠从哪里开始回本。
每 100 笔订单中，有多少笔因为这项优惠而改变了购买内容。
此处的“接受优惠”指：加购商品以达到门槛。
最多 90%：已经享受优惠的 10% 订单不计入此处。
结果
只要有
3.7%
的客户接受，您的优惠即可回本。
您的假设（20%）高于盈亏平衡点：这项优惠每月为您增加 3,250 元 的利润。
- 新增销售额+10,000 元每月 100 笔订单，按原价计算，未扣折扣每年 +120,000 元
- 优惠成本−2,250 元包邮：接受优惠的客户 1,500 元，无需任何改变就享受优惠的客户 750 元。每年 −27,000 元
- 新增净利润+3,250 元新增销售额的利润（5,500 元）减去优惠成本。按月计算。每年 +39,000 元
参考性计算，基于您的数据。
满额包邮：您的设置
购物车金额达到门槛即免运费。
免运费的起始购物车金额。
客户原本支付的运费，现在由您承担。
这些客户无需任何改变即可享受包邮。请查看上个月的订单。
满额赠：您的设置
购物车达到设定金额后，自动加入一件赠品。
包含赠品的起始购物车金额。
赠品让您花费的成本，而非其售价。
这些客户无需任何改变即可获得赠品。
套装：您的设置
套装：客户正在浏览的产品，加上另一件产品，整套享受折扣。
第二件产品，按其常规价格。
一个金额，从整套价格中扣除。
这些客户本来就会两件都买：他们无需多加任何东西就能享受折扣。
自选套装（Mix & Match）：您的设置
自选套装：客户从一个系列中挑选商品，达到设定件数即享折扣。
从该系列中选满这个件数即享折扣。
按其常规价格。
适用于组合中的每一件商品。
这些客户无需多加任何东西就能享受折扣。
数量折扣：您的设置
同一商品从第 2 件起价格更低，两件都享受折扣。
单件商品的常规价格。
适用于购物车中的两件商品。
这些客户无需多加任何东西就能享受折扣。
买一送一：您的设置
每买一件，即免费获得一件同款。赠送的商品享受 100% 折扣。
客户为所购商品支付的价格。
您采购或生产它的成本，而非其售价。
这些客户无需任何改变也会获得一件赠送商品。
买X得Y：您的设置
同一商品每买 X 件，再以折扣价获得 Y 件。折扣为 100% 时即为免费。
单件商品的常规价格。
您采购或生产它的成本，而非其售价。
按常规价格购买的件数。
以折扣价获得的件数。
折扣为 100% 时即为免费。
这些客户无需任何改变就能获得折扣商品。
追加销售：您的设置
在产品页上，推荐一个更好的版本作为替代。
展示该优惠的产品。
作为替代推荐的版本，按其常规价格。
如果不打折推荐，请填 0。
交叉销售：您的设置
在产品页上，额外推荐一件互补产品。
按其常规价格。
如果不打折推荐，请填 0。
您的假设
我们没有您商店的任何数据，也不会编造。这个比例由您来定。多试几个：盈亏平衡点会告诉您，优惠从哪里开始回本。
每 100 笔订单中，有多少笔因为这项优惠而改变了购买内容。
此处的“接受优惠”指：选择套装，而不是单买该产品。
最多 97%：已经享受优惠的 3% 订单不计入此处。
结果
只要有
2.8%
的客户接受，您的优惠即可回本。
您的假设（20%）高于盈亏平衡点：这项优惠每月为您增加 3,650 元 的利润。
- 新增销售额+15,000 元每月 100 笔订单，按原价计算，未扣折扣每年 +180,000 元
- 优惠成本−4,600 元折扣：接受优惠的客户 4,000 元，无需任何改变就享受优惠的客户 600 元。每年 −55,200 元
- 新增净利润+3,650 元新增销售额的利润（8,250 元）减去优惠成本。按月计算。每年 +43,800 元
参考性计算，基于您的数据。
并排比较
我们如何计算，以及计算无法告诉您什么。
没有隐藏的数字：一切都来自您输入的数据。每项结果对应一行。
我们如何计算
- 接受优惠的订单每月订单数 × 您的假设。
- 新增销售额接受优惠的订单 × 每笔订单增加的金额，按原价计算，未扣折扣。
- 该销售额的利润新增销售额 × 您的毛利率。
- 优惠成本（接受优惠的订单 + 无需任何改变就享受优惠的订单）× 优惠在一笔订单上的成本：折扣、运费、赠品或赠送商品（按成本计，而非售价）。
- 新增净利润新增销售额的利润 − 优惠成本。
- 盈亏平衡点净利润为零时的客户比例：无需任何改变就享受优惠的客户所产生的成本 ÷ 一笔接受优惠的订单带来的净收益。
- 每年每月 × 12。
折扣不只给了被优惠说服的客户，也给了本来就会购买的客户，而这部分成本往往决定了盈亏平衡点。因此，每项优惠都会询问已经符合条件的订单比例，并单独计算。
逐项优惠的计算细节
- 满额包邮
- 增加金额：门槛 − 平均订单价值（客户从您的平均订单出发，刚好补足差额）。成本：一笔运费，对他们和已超过门槛的订单都一样。
- 满额赠
- 增加金额：门槛 − 平均订单价值。成本：赠品（按成本计），对他们和已超过门槛的订单都一样。
- 套装
- 增加金额：加入产品的价格。成本：套装折扣，对他们和已同时包含两件产品的订单都一样。
- 自选套装（Mix & Match）
- 增加金额：客户为补足组合而加购的商品（组合件数减去 1 件）。成本：组合中每件商品的折扣，对他们和已达到该件数的订单都一样。
- 数量折扣
- 增加金额：第二件商品。成本：两件商品的折扣，对他们和已有两件的订单都一样（按两件计算）。
- 买一送一
- 利润：商品价格 − 其成本。成本：一件赠送商品（按成本计），对他们和已包含该商品的订单都一样。
- 买X得Y
- 同款商品。增加金额：购买的 X 件，加上客户为所得 Y 件支付的金额。成本：Y 件商品的成本中超出客户所付金额的部分，对他们和已包含 X 件的订单都一样。当 X = 1、Y = 1 且折扣为 100% 时，即为买一送一。
- 追加销售
- 增加金额：更好产品的价格 − 所浏览产品的价格。成本：更好产品的折扣。其他客户不计任何成本：这项优惠只在所浏览的产品上显示。
- 交叉销售
- 增加金额：互补产品的价格。成本：该产品的折扣。其他客户不计任何成本：这项优惠只在所浏览的产品旁显示。
这项计算无法告诉您什么
- 它不是预测。 结果取决于您的假设，而假设由您设定。
- 实际效果取决于您的商店： 您的产品、您的客户、季节，以及优惠的呈现方式。
- 订单数量不变。 计算不假设优惠会带来新客户。
- 部分成本未计入： 退货、支付手续费、包装、投入的时间。
- Hokku 不承诺任何结果。要了解一项优惠实际带来了什么，需要在您的商店中衡量。这里是我们的计算方法，以及这些数字不能证明什么。
用 Hokku 衡量真实结果
优惠上线后，Hokku 会统计它影响的订单及其带来的金额。您的假设将变成一个实际数字。
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