Quanto uma oferta rende para você, e quando ela começa a se pagar.
Seus números, uma oferta, uma hipótese. O resultado se atualiza a cada ajuste.
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Sua loja
Os valores exibidos são exemplos: substitua pelos seus próprios números.
Seu número médio de pedidos em um mês.
Sua receita dividida pelo seu número de pedidos.
O que sobra de cada venda depois de pagar o custo dos produtos.
Frete grátis: seus ajustes
O frete fica grátis a partir de um valor de carrinho.
O valor do carrinho a partir do qual o frete é grátis.
O que o cliente pagava de frete, e que agora fica por sua conta.
Esses clientes ganham o frete grátis sem mudar nada. Confira os pedidos do mês passado.
Brinde grátis: seus ajustes
Um produto de brinde adicionado ao carrinho a partir de um valor definido.
O valor do carrinho a partir do qual o brinde está incluído.
Quanto ele custa para você, não o preço de venda.
Esses clientes ganham o brinde sem mudar nada.
Combo: seus ajustes
Um bundle: o produto que o cliente está vendo, mais um segundo, com desconto no conjunto.
O segundo produto, pelo preço normal.
Um valor, descontado do bundle inteiro.
Esses clientes comprariam os dois de qualquer jeito: ganham o desconto sem adicionar nada.
Monte seu combo (Mix & Match): seus ajustes
Monte seu combo (Mix & Match): o cliente escolhe itens de uma coleção, com desconto a partir de um número definido de itens.
O desconto vale a partir desse número de itens da coleção.
Pelo preço normal.
Aplicado a cada item do conjunto.
Esses clientes ganham o desconto sem adicionar nada.
Desconto por quantidade: seus ajustes
Um preço menor a partir do segundo item igual. O desconto vale para os dois.
O preço normal de um item.
Aplicado aos dois itens do carrinho.
Esses clientes ganham o desconto sem adicionar nada.
Leve 2, pague 1 (BOGO): seus ajustes
Para cada item comprado, o mesmo sai grátis. Um desconto de 100 % no item grátis.
O preço que o cliente paga pelo item comprado.
Quanto custa para você comprar ou produzir, não o preço de venda.
Esses clientes também ganham um item grátis, sem mudar nada.
Compre X, leve Y: seus ajustes
Para X unidades do mesmo item compradas, mais Y unidades com desconto. Com 100 %, elas saem grátis.
O preço normal de uma unidade.
Quanto custa para você comprar ou produzir, não o preço de venda.
O número de unidades a comprar pelo preço normal.
O número de unidades recebidas com desconto.
Com 100 %, elas saem grátis.
Esses clientes ganham as unidades com desconto sem mudar nada.
Venda adicional: seus ajustes
Na página de produto, uma versão melhor sugerida no lugar.
O produto em que a oferta aparece.
A versão sugerida no lugar, pelo preço normal.
Insira 0 se você o oferece sem desconto.
Venda cruzada: seus ajustes
Na página de produto, um produto complementar sugerido junto.
Pelo preço normal.
Insira 0 se você o oferece sem desconto.
Sua hipótese
Não temos nenhum número da sua loja, e não inventamos nenhum. Você escolhe essa parcela. Teste alguns valores: o ponto de equilíbrio mostra onde a oferta começa a se pagar.
De cada 100 pedidos, quantos mudam a compra por causa da oferta.
Aceitar a oferta, aqui: adicionar itens para atingir o pedido mínimo.
No máximo 90 %: os 10 % dos pedidos que já ganham a oferta não contam aqui.
Resultado
Sua oferta se paga quando
8,3 %
dos clientes a aceitam.
Sua hipótese (20 %) está acima do ponto de equilíbrio: a oferta acrescenta R$ 1.750 de margem por mês.
- Receita adicional+R$ 10.000100 pedidos por mês, preço de tabela, antes do desconto+R$ 120.000 por ano
- Custo da oferta−R$ 3.750Frete grátis: R$ 2.500 para os clientes que aceitam a oferta, R$ 1.250 para quem a ganha sem mudar nada.−R$ 45.000 por ano
- Margem líquida adicional+R$ 1.750Margem sobre a receita adicional (R$ 5.500), menos o custo da oferta. Por mês.+R$ 21.000 por ano
Cálculo indicativo, com base nos seus números.
Frete grátis: seus ajustes
O frete fica grátis a partir de um valor de carrinho.
O valor do carrinho a partir do qual o frete é grátis.
O que o cliente pagava de frete, e que agora fica por sua conta.
Esses clientes ganham o frete grátis sem mudar nada. Confira os pedidos do mês passado.
Brinde grátis: seus ajustes
Um produto de brinde adicionado ao carrinho a partir de um valor definido.
O valor do carrinho a partir do qual o brinde está incluído.
Quanto ele custa para você, não o preço de venda.
Esses clientes ganham o brinde sem mudar nada.
Combo: seus ajustes
Um bundle: o produto que o cliente está vendo, mais um segundo, com desconto no conjunto.
O segundo produto, pelo preço normal.
Um valor, descontado do bundle inteiro.
Esses clientes comprariam os dois de qualquer jeito: ganham o desconto sem adicionar nada.
Monte seu combo (Mix & Match): seus ajustes
Monte seu combo (Mix & Match): o cliente escolhe itens de uma coleção, com desconto a partir de um número definido de itens.
O desconto vale a partir desse número de itens da coleção.
Pelo preço normal.
Aplicado a cada item do conjunto.
Esses clientes ganham o desconto sem adicionar nada.
Desconto por quantidade: seus ajustes
Um preço menor a partir do segundo item igual. O desconto vale para os dois.
O preço normal de um item.
Aplicado aos dois itens do carrinho.
Esses clientes ganham o desconto sem adicionar nada.
Leve 2, pague 1 (BOGO): seus ajustes
Para cada item comprado, o mesmo sai grátis. Um desconto de 100 % no item grátis.
O preço que o cliente paga pelo item comprado.
Quanto custa para você comprar ou produzir, não o preço de venda.
Esses clientes também ganham um item grátis, sem mudar nada.
Compre X, leve Y: seus ajustes
Para X unidades do mesmo item compradas, mais Y unidades com desconto. Com 100 %, elas saem grátis.
O preço normal de uma unidade.
Quanto custa para você comprar ou produzir, não o preço de venda.
O número de unidades a comprar pelo preço normal.
O número de unidades recebidas com desconto.
Com 100 %, elas saem grátis.
Esses clientes ganham as unidades com desconto sem mudar nada.
Venda adicional: seus ajustes
Na página de produto, uma versão melhor sugerida no lugar.
O produto em que a oferta aparece.
A versão sugerida no lugar, pelo preço normal.
Insira 0 se você o oferece sem desconto.
Venda cruzada: seus ajustes
Na página de produto, um produto complementar sugerido junto.
Pelo preço normal.
Insira 0 se você o oferece sem desconto.
Sua hipótese
Não temos nenhum número da sua loja, e não inventamos nenhum. Você escolhe essa parcela. Teste alguns valores: o ponto de equilíbrio mostra onde a oferta começa a se pagar.
De cada 100 pedidos, quantos mudam a compra por causa da oferta.
Aceitar a oferta, aqui: escolher o bundle em vez do produto sozinho.
No máximo 97 %: os 3 % dos pedidos que já ganham a oferta não contam aqui.
Resultado
Sua oferta se paga quando
3,6 %
dos clientes a aceitam.
Sua hipótese (20 %) está acima do ponto de equilíbrio: a oferta acrescenta R$ 2.050 de margem por mês.
- Receita adicional+R$ 10.000100 pedidos por mês, preço de tabela, antes do desconto+R$ 120.000 por ano
- Custo da oferta−R$ 3.450Descontos: R$ 3.000 para os clientes que aceitam a oferta, R$ 450 para quem a ganha sem mudar nada.−R$ 41.400 por ano
- Margem líquida adicional+R$ 2.050Margem sobre a receita adicional (R$ 5.500), menos o custo da oferta. Por mês.+R$ 24.600 por ano
Cálculo indicativo, com base nos seus números.
Lado a lado
Como calculamos, e o que o cálculo não diz.
Nenhum número escondido: tudo vem do que você insere. Uma linha por resultado.
Como calculamos
- Pedidos que aceitam a ofertapedidos por mês × sua hipótese.
- Receita adicionalpedidos que aceitam a oferta × o valor que cada um acrescenta, a preço de tabela, antes do desconto.
- Margem sobre essa receitareceita adicional × sua margem bruta.
- Custo da oferta(pedidos que aceitam a oferta + pedidos que a ganham sem mudar nada) × o que a oferta custa em um pedido: desconto, frete, brinde ou item grátis (contado pelo custo, não pelo preço).
- Margem líquida adicionalmargem sobre a receita adicional − custo da oferta.
- Ponto de equilíbrioa parcela de clientes em que a margem líquida é zero: custo para quem ganha a oferta sem mudar nada ÷ o ganho líquido de um pedido que aceita a oferta.
- Por anopor mês × 12.
Um desconto não vai só para os clientes que a oferta convence. Ele vai também para quem compraria de qualquer jeito, e esse custo muitas vezes define o ponto de equilíbrio. Por isso cada oferta pede a parcela de pedidos que já se qualificam, e contamos essa parcela à parte.
Os detalhes, oferta por oferta
- Frete grátis
- Valor adicionado: pedido mínimo − valor médio do pedido (o cliente parte do seu pedido médio e adiciona só o necessário). Custo: um frete, para ele e para os pedidos já acima do pedido mínimo.
- Brinde grátis
- Valor adicionado: pedido mínimo − valor médio do pedido. Custo: o brinde, pelo custo, para ele e para os pedidos já acima do pedido mínimo.
- Combo
- Valor adicionado: o preço do produto adicionado. Custo: o desconto do bundle, para ele e para os pedidos que já tinham os dois produtos.
- Monte seu combo (Mix & Match)
- Valor adicionado: os itens que o cliente adiciona para completar o conjunto (o conjunto menos um item). Custo: o desconto em cada item do conjunto, para ele e para os pedidos que já tinham esse número de itens.
- Desconto por quantidade
- Valor adicionado: um segundo item. Custo: o desconto nos dois itens, para ele e para os pedidos que já tinham dois (contado sobre dois itens).
- Leve 2, pague 1 (BOGO)
- Margem: preço do item − seu custo. Custo: um item grátis, pelo custo, para ele e para os pedidos que já tinham o item.
- Compre X, leve Y
- Mesmo item. Valor adicionado: as X unidades compradas, mais o que o cliente paga pelas Y recebidas. Custo: o que as unidades Y custam para você além do que o cliente paga por elas, para ele e para os pedidos que já tinham X unidades. Com X = 1, Y = 1 e um desconto de 100 %, você tem o Leve 2, pague 1.
- Venda adicional
- Valor adicionado: preço do produto melhor − preço do produto visualizado. Custo: o desconto no produto melhor. Nada é contado para os outros clientes: a oferta só aparece no produto visualizado.
- Venda cruzada
- Valor adicionado: o preço do produto complementar. Custo: o desconto nesse produto. Nada é contado para os outros clientes: a oferta só aparece ao lado do produto visualizado.
O que este cálculo não diz
- Não é uma previsão. O resultado decorre da sua hipótese, e quem a define é você.
- O efeito real depende da sua loja: seus produtos, sua clientela, a época do ano, a forma como a oferta é apresentada.
- O número de pedidos não muda. O cálculo não supõe que uma oferta traga novos clientes.
- Alguns custos não estão incluídos: devoluções, taxas de pagamento, embalagem, tempo gasto.
- O Hokku não promete nenhum resultado. Para saber o que uma oferta realmente rendeu, é preciso medir na sua loja. Aqui está nosso método de cálculo, e o que esses números não provam.
Meça o resultado real com o Hokku
Com a oferta no ar, o Hokku conta os pedidos que ela influencia e o que eles geraram. Sua hipótese vira um número.
Em breve no Shopify