Quanto ti fa guadagnare un’offerta, e quando inizia a rendere.
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Il tuo negozio
I valori mostrati sono esempi: sostituiscili con i tuoi numeri.
Il tuo numero medio di ordini in un mese.
Il tuo fatturato diviso per il numero di ordini.
Quello che ti resta di ogni vendita, una volta pagato il costo dei prodotti.
Spedizione gratuita: le tue impostazioni
La spedizione diventa gratuita oltre un certo importo del carrello.
L’importo del carrello da cui la spedizione è gratuita.
Quello che il cliente pagava per la spedizione, e che ora copri tu.
Questi clienti ottengono la spedizione gratuita senza cambiare nulla. Controlla gli ordini del mese scorso.
Omaggio: le tue impostazioni
Un prodotto in omaggio aggiunto al carrello oltre un importo stabilito.
L’importo del carrello da cui l’omaggio è incluso.
Quanto costa a te, non il suo prezzo di vendita.
Questi clienti ricevono l’omaggio senza cambiare nulla.
Pacchetto di prodotti: le tue impostazioni
Un pacchetto: il prodotto che il cliente sta guardando più un secondo prodotto, con uno sconto sul totale.
Il secondo prodotto, al suo prezzo abituale.
Un importo, tolto dal totale del pacchetto.
Questi clienti avrebbero comprato entrambi comunque: ottengono lo sconto senza aggiungere nulla.
Pacchetto da comporre: le tue impostazioni
Pacchetto da comporre (Mix & Match): il cliente sceglie gli articoli da una collezione, con uno sconto a partire da un certo numero di articoli.
Lo sconto si applica a partire da questo numero di articoli della collezione.
Al suo prezzo abituale.
Si applica a ogni articolo del set.
Questi clienti ottengono lo sconto senza aggiungere nulla.
Sconto sulla quantità: le tue impostazioni
Un prezzo più basso dal secondo articolo identico. Lo sconto si applica a entrambi.
Il prezzo abituale di un articolo.
Si applica a entrambi gli articoli nel carrello.
Questi clienti ottengono lo sconto senza aggiungere nulla.
Prendi 2, paghi 1 (BOGO): le tue impostazioni
Per ogni articolo acquistato, un altro uguale è in omaggio. Uno sconto del 100 % sull’articolo in omaggio.
Il prezzo che il cliente paga per l’articolo acquistato.
Quanto ti costa acquistarlo o produrlo, non il suo prezzo di vendita.
Anche questi clienti ricevono un articolo in omaggio, senza cambiare nulla.
Compra X, ricevi Y: le tue impostazioni
Per X unità acquistate dello stesso articolo, Y unità in più con uno sconto. Al 100 % sono in omaggio.
Il prezzo abituale di un’unità.
Quanto ti costa acquistarlo o produrlo, non il suo prezzo di vendita.
Il numero di unità da acquistare al prezzo abituale.
Il numero di unità ricevute con lo sconto.
Al 100 % sono in omaggio.
Questi clienti ottengono le unità scontate senza cambiare nulla.
Vendita aggiuntiva: le tue impostazioni
Su una scheda prodotto, una versione migliore proposta al posto del prodotto.
Il prodotto su cui compare l’offerta.
La versione proposta al suo posto, al prezzo abituale.
Inserisci 0 se lo proponi senza sconto.
Vendita incrociata: le tue impostazioni
Su una scheda prodotto, un prodotto complementare proposto in aggiunta.
Al suo prezzo abituale.
Inserisci 0 se lo proponi senza sconto.
La tua ipotesi
Non abbiamo dati del tuo negozio e non ne inventiamo. Questa quota la scegli tu. Provane diverse: il punto di pareggio ti dice da dove l’offerta inizia a rendere.
Su 100 ordini, quanti cambiano il loro acquisto grazie all’offerta.
Accettare l’offerta, qui: aggiungere articoli per raggiungere la soglia.
Al massimo 90 %: gli ordini che ottengono già l’offerta (10 %) qui non contano.
Risultato
La tua offerta rende quando la quota di clienti che la accettano raggiunge
12 %
La tua ipotesi (20 %) è sopra il punto di pareggio: l’offerta aggiunge 200 € di margine al mese.
- Fatturato aggiuntivo+2.000 €100 ordini al mese, prezzi di listino, prima dello sconto+24.000 € all’anno
- Costo dell’offerta−900 €Spedizione gratuita: 600 € per i clienti che accettano l’offerta, 300 € per quelli che la ottengono senza cambiare nulla.−10.800 € all’anno
- Margine netto aggiuntivo+200 €Margine sul fatturato aggiuntivo (1.100 €), meno il costo dell’offerta. Al mese.+2.400 € all’anno
Calcolo indicativo, basato sui tuoi numeri.
Spedizione gratuita: le tue impostazioni
La spedizione diventa gratuita oltre un certo importo del carrello.
L’importo del carrello da cui la spedizione è gratuita.
Quello che il cliente pagava per la spedizione, e che ora copri tu.
Questi clienti ottengono la spedizione gratuita senza cambiare nulla. Controlla gli ordini del mese scorso.
Omaggio: le tue impostazioni
Un prodotto in omaggio aggiunto al carrello oltre un importo stabilito.
L’importo del carrello da cui l’omaggio è incluso.
Quanto costa a te, non il suo prezzo di vendita.
Questi clienti ricevono l’omaggio senza cambiare nulla.
Pacchetto di prodotti: le tue impostazioni
Un pacchetto: il prodotto che il cliente sta guardando più un secondo prodotto, con uno sconto sul totale.
Il secondo prodotto, al suo prezzo abituale.
Un importo, tolto dal totale del pacchetto.
Questi clienti avrebbero comprato entrambi comunque: ottengono lo sconto senza aggiungere nulla.
Pacchetto da comporre: le tue impostazioni
Pacchetto da comporre (Mix & Match): il cliente sceglie gli articoli da una collezione, con uno sconto a partire da un certo numero di articoli.
Lo sconto si applica a partire da questo numero di articoli della collezione.
Al suo prezzo abituale.
Si applica a ogni articolo del set.
Questi clienti ottengono lo sconto senza aggiungere nulla.
Sconto sulla quantità: le tue impostazioni
Un prezzo più basso dal secondo articolo identico. Lo sconto si applica a entrambi.
Il prezzo abituale di un articolo.
Si applica a entrambi gli articoli nel carrello.
Questi clienti ottengono lo sconto senza aggiungere nulla.
Prendi 2, paghi 1 (BOGO): le tue impostazioni
Per ogni articolo acquistato, un altro uguale è in omaggio. Uno sconto del 100 % sull’articolo in omaggio.
Il prezzo che il cliente paga per l’articolo acquistato.
Quanto ti costa acquistarlo o produrlo, non il suo prezzo di vendita.
Anche questi clienti ricevono un articolo in omaggio, senza cambiare nulla.
Compra X, ricevi Y: le tue impostazioni
Per X unità acquistate dello stesso articolo, Y unità in più con uno sconto. Al 100 % sono in omaggio.
Il prezzo abituale di un’unità.
Quanto ti costa acquistarlo o produrlo, non il suo prezzo di vendita.
Il numero di unità da acquistare al prezzo abituale.
Il numero di unità ricevute con lo sconto.
Al 100 % sono in omaggio.
Questi clienti ottengono le unità scontate senza cambiare nulla.
Vendita aggiuntiva: le tue impostazioni
Su una scheda prodotto, una versione migliore proposta al posto del prodotto.
Il prodotto su cui compare l’offerta.
La versione proposta al suo posto, al prezzo abituale.
Inserisci 0 se lo proponi senza sconto.
Vendita incrociata: le tue impostazioni
Su una scheda prodotto, un prodotto complementare proposto in aggiunta.
Al suo prezzo abituale.
Inserisci 0 se lo proponi senza sconto.
La tua ipotesi
Non abbiamo dati del tuo negozio e non ne inventiamo. Questa quota la scegli tu. Provane diverse: il punto di pareggio ti dice da dove l’offerta inizia a rendere.
Su 100 ordini, quanti cambiano il loro acquisto grazie all’offerta.
Accettare l’offerta, qui: scegliere il pacchetto invece del solo prodotto.
Al massimo 97 %: gli ordini che ottengono già l’offerta (3 %) qui non contano.
Risultato
La tua offerta rende quando la quota di clienti che la accettano raggiunge
3,6 %
La tua ipotesi (20 %) è sopra il punto di pareggio: l’offerta aggiunge 410 € di margine al mese.
- Fatturato aggiuntivo+2.000 €100 ordini al mese, prezzi di listino, prima dello sconto+24.000 € all’anno
- Costo dell’offerta−690 €Sconti: 600 € per i clienti che accettano l’offerta, 90 € per quelli che la ottengono senza cambiare nulla.−8.280 € all’anno
- Margine netto aggiuntivo+410 €Margine sul fatturato aggiuntivo (1.100 €), meno il costo dell’offerta. Al mese.+4.920 € all’anno
Calcolo indicativo, basato sui tuoi numeri.
A confronto
Come calcoliamo, e cosa il calcolo non ti dice.
Nessun dato nascosto: tutto viene da quello che inserisci. Una riga per ogni risultato.
Come calcoliamo
- Ordini che accettano l’offertaordini al mese × la tua ipotesi.
- Fatturato aggiuntivoordini che accettano l’offerta × l’importo che ognuno aggiunge, a prezzi di listino, prima dello sconto.
- Margine su questo fatturatofatturato aggiuntivo × il tuo margine lordo.
- Costo dell’offerta(ordini che accettano l’offerta + ordini che la ottengono senza cambiare nulla) × quanto costa l’offerta su un ordine: sconto, spedizione, omaggio o articolo in omaggio (contato al suo costo, non al suo prezzo).
- Margine netto aggiuntivomargine sul fatturato aggiuntivo − costo dell’offerta.
- Punto di pareggiola quota di clienti a cui il margine netto è pari a zero: costo per chi ottiene l’offerta senza cambiare nulla ÷ guadagno netto di un ordine che accetta l’offerta.
- All’annoal mese × 12.
Uno sconto non va solo ai clienti che l’offerta convince. Va anche a chi avrebbe comprato comunque, e spesso è questo costo a fissare il punto di pareggio. Per questo ogni offerta chiede la quota di ordini che ne hanno già diritto, e la contiamo a parte.
I dettagli, offerta per offerta
- Spedizione gratuita
- Importo aggiunto: soglia − valore medio dell’ordine (il cliente parte dal tuo ordine medio e aggiunge quanto basta). Costo: una spedizione, per loro come per gli ordini già sopra la soglia.
- Omaggio
- Importo aggiunto: soglia − valore medio dell’ordine. Costo: l’omaggio, al suo costo, per loro come per gli ordini già sopra la soglia.
- Pacchetto di prodotti
- Importo aggiunto: il prezzo del prodotto aggiunto. Costo: lo sconto sul pacchetto, per loro come per gli ordini che contenevano già entrambi i prodotti.
- Pacchetto da comporre
- Importo aggiunto: gli articoli che il cliente aggiunge per completare il set (il set meno un articolo). Costo: lo sconto su ogni articolo del set, per loro come per gli ordini che avevano già quel numero di articoli.
- Sconto sulla quantità
- Importo aggiunto: un secondo articolo. Costo: lo sconto su entrambi gli articoli, per loro come per gli ordini che ne avevano già due (contati a due articoli).
- Prendi 2, paghi 1 (BOGO)
- Margine: prezzo dell’articolo − il suo costo. Costo: un articolo in omaggio, al suo costo, per loro come per gli ordini che contenevano già l’articolo.
- Compra X, ricevi Y
- Stesso articolo. Importo aggiunto: le X unità acquistate, più quello che il cliente paga per le Y ricevute. Costo: quanto ti costano le Y unità oltre quello che il cliente paga, per loro come per gli ordini che contenevano già X unità. Con X = 1, Y = 1 e uno sconto del 100 %, ottieni Prendi 2, paghi 1.
- Vendita aggiuntiva
- Importo aggiunto: prezzo del prodotto migliore − prezzo del prodotto visualizzato. Costo: lo sconto sul prodotto migliore. Per gli altri clienti non si conta nulla: l’offerta compare solo sul prodotto visualizzato.
- Vendita incrociata
- Importo aggiunto: il prezzo del prodotto complementare. Costo: lo sconto su quel prodotto. Per gli altri clienti non si conta nulla: l’offerta compare solo accanto al prodotto visualizzato.
Cosa questo calcolo non ti dice
- Non è una previsione. Il risultato deriva dalla tua ipotesi, e l’ipotesi la fissi tu.
- L’effetto reale dipende dal tuo negozio: i tuoi prodotti, i tuoi clienti, la stagione, il modo in cui presenti l’offerta.
- Il numero di ordini non cambia. Il calcolo non presuppone che un’offerta porti nuovi clienti.
- Alcuni costi non sono inclusi: resi, commissioni di pagamento, imballaggio, tempo impiegato.
- Hokku non promette alcun risultato. Per sapere quanto ha reso davvero un’offerta, devi misurarlo nel tuo negozio. Ecco il nostro metodo di calcolo, e cosa questi numeri non dimostrano.
Misura il risultato reale con Hokku
Quando l’offerta è attiva, Hokku conta gli ordini che coinvolge e quanto hanno portato. La tua ipotesi diventa un numero.
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