Was Ihnen ein Angebot bringt, und ab wann es sich lohnt.
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Ihr Shop
Die angezeigten Werte sind Beispiele: Ersetzen Sie sie durch Ihre eigenen Zahlen.
Ihre durchschnittliche Zahl an Bestellungen in einem Monat.
Ihr Umsatz geteilt durch die Zahl Ihrer Bestellungen.
Was Ihnen von jedem Verkauf bleibt, sobald die Kosten der Produkte bezahlt sind.
Kostenloser Versand: Ihre Einstellungen
Der Versand wird ab einem bestimmten Warenkorbwert kostenlos.
Der Warenkorbwert, ab dem der Versand kostenlos ist.
Was die Kundschaft bisher für den Versand bezahlt hat und was Sie jetzt übernehmen.
Diese Kundinnen und Kunden erhalten den kostenlosen Versand, ohne etwas zu ändern. Prüfen Sie die Bestellungen des letzten Monats.
Gratisgeschenk: Ihre Einstellungen
Ein Geschenkprodukt, das ab einem festgelegten Betrag in den Warenkorb kommt.
Der Warenkorbwert, ab dem das Geschenk dabei ist.
Was es Sie kostet, nicht sein Verkaufspreis.
Diese Kundinnen und Kunden erhalten das Geschenk, ohne etwas zu ändern.
Produkt-Bundles: Ihre Einstellungen
Ein Bundle aus dem gerade angesehenen Produkt und einem zweiten, mit Rabatt auf das Ganze.
Das zweite Produkt, zum regulären Preis.
Ein Betrag, der vom gesamten Bundle abgezogen wird.
Diese Kundinnen und Kunden hätten ohnehin beide gekauft und erhalten den Rabatt, ohne etwas hinzuzufügen.
Bundle zum Zusammenstellen (Mix & Match): Ihre Einstellungen
Bundle zum Zusammenstellen: Die Kundschaft wählt Artikel aus einer Kollektion und erhält ab einer festgelegten Stückzahl einen Rabatt.
Der Rabatt gilt ab dieser Anzahl an Artikeln aus der Kollektion.
Zum regulären Preis.
Gilt für jeden Artikel im Set.
Diese Kundinnen und Kunden erhalten den Rabatt, ohne etwas hinzuzufügen.
Mengenrabatt: Ihre Einstellungen
Ein niedrigerer Preis ab dem zweiten identischen Artikel. Der Rabatt gilt für beide.
Der reguläre Preis eines Artikels.
Gilt für beide Artikel im Warenkorb.
Diese Kundinnen und Kunden erhalten den Rabatt, ohne etwas hinzuzufügen.
2 für 1 (BOGO): Ihre Einstellungen
Für jeden gekauften Artikel gibt es denselben gratis dazu. Ein Rabatt von 100 % auf den Gratisartikel.
Der Preis, den die Kundschaft für den gekauften Artikel zahlt.
Was Sie der Artikel im Einkauf oder in der Herstellung kostet, nicht sein Verkaufspreis.
Auch diese Kundinnen und Kunden erhalten einen Gratisartikel, ohne etwas zu ändern.
Kaufe X, erhalte Y: Ihre Einstellungen
Für X gekaufte Einheiten desselben Artikels gibt es Y weitere Einheiten mit Rabatt. Bei 100 % sind sie gratis.
Der reguläre Preis einer Einheit.
Was Sie der Artikel im Einkauf oder in der Herstellung kostet, nicht sein Verkaufspreis.
Die Zahl der Einheiten, die zum regulären Preis gekauft werden.
Die Zahl der Einheiten, die mit Rabatt dazukommen.
Bei 100 % sind sie gratis.
Diese Kundinnen und Kunden erhalten die rabattierten Einheiten, ohne etwas zu ändern.
Upselling: Ihre Einstellungen
Auf einer Produktseite wird stattdessen eine höherwertige Version angeboten.
Das Produkt, auf dem das Angebot erscheint.
Die stattdessen angebotene Version, zum regulären Preis.
Geben Sie 0 ein, wenn Sie es ohne Rabatt anbieten.
Cross-Selling: Ihre Einstellungen
Auf einer Produktseite wird zusätzlich ein ergänzendes Produkt angeboten.
Zum regulären Preis.
Geben Sie 0 ein, wenn Sie es ohne Rabatt anbieten.
Ihre Annahme
Wir haben keine Zahlen aus Ihrem Shop und erfinden auch keine. Diesen Anteil wählen Sie selbst. Probieren Sie mehrere Werte aus: Die Gewinnschwelle zeigt, ab wann sich das Angebot lohnt.
Wie viele von 100 Bestellungen sich durch das Angebot ändern.
Das Angebot nutzen heißt hier: Artikel hinzufügen, um die Schwelle zu erreichen.
Höchstens 90 %: Die 10 % der Bestellungen, die das Angebot schon erhalten, zählen hier nicht.
Ergebnis
Ihr Angebot lohnt sich, sobald
12 %
Ihrer Kundschaft es nutzt.
Ihre Annahme (20 %) liegt über der Gewinnschwelle: Das Angebot bringt Ihnen 200 € zusätzliche Marge pro Monat.
- Zusätzlicher Umsatz+2.000 €100 Bestellungen pro Monat, reguläre Preise, vor Rabatt+24.000 € pro Jahr
- Kosten des Angebots−900 €Kostenloser Versand: 600 € für alle, die das Angebot nutzen, 300 € für alle, die es erhalten, ohne etwas zu ändern.−10.800 € pro Jahr
- Zusätzliche Nettomarge+200 €Marge auf den zusätzlichen Umsatz (1.100 €) abzüglich der Kosten des Angebots. Pro Monat.+2.400 € pro Jahr
Unverbindliche Berechnung auf Grundlage Ihrer Zahlen.
Kostenloser Versand: Ihre Einstellungen
Der Versand wird ab einem bestimmten Warenkorbwert kostenlos.
Der Warenkorbwert, ab dem der Versand kostenlos ist.
Was die Kundschaft bisher für den Versand bezahlt hat und was Sie jetzt übernehmen.
Diese Kundinnen und Kunden erhalten den kostenlosen Versand, ohne etwas zu ändern. Prüfen Sie die Bestellungen des letzten Monats.
Gratisgeschenk: Ihre Einstellungen
Ein Geschenkprodukt, das ab einem festgelegten Betrag in den Warenkorb kommt.
Der Warenkorbwert, ab dem das Geschenk dabei ist.
Was es Sie kostet, nicht sein Verkaufspreis.
Diese Kundinnen und Kunden erhalten das Geschenk, ohne etwas zu ändern.
Produkt-Bundles: Ihre Einstellungen
Ein Bundle aus dem gerade angesehenen Produkt und einem zweiten, mit Rabatt auf das Ganze.
Das zweite Produkt, zum regulären Preis.
Ein Betrag, der vom gesamten Bundle abgezogen wird.
Diese Kundinnen und Kunden hätten ohnehin beide gekauft und erhalten den Rabatt, ohne etwas hinzuzufügen.
Bundle zum Zusammenstellen (Mix & Match): Ihre Einstellungen
Bundle zum Zusammenstellen: Die Kundschaft wählt Artikel aus einer Kollektion und erhält ab einer festgelegten Stückzahl einen Rabatt.
Der Rabatt gilt ab dieser Anzahl an Artikeln aus der Kollektion.
Zum regulären Preis.
Gilt für jeden Artikel im Set.
Diese Kundinnen und Kunden erhalten den Rabatt, ohne etwas hinzuzufügen.
Mengenrabatt: Ihre Einstellungen
Ein niedrigerer Preis ab dem zweiten identischen Artikel. Der Rabatt gilt für beide.
Der reguläre Preis eines Artikels.
Gilt für beide Artikel im Warenkorb.
Diese Kundinnen und Kunden erhalten den Rabatt, ohne etwas hinzuzufügen.
2 für 1 (BOGO): Ihre Einstellungen
Für jeden gekauften Artikel gibt es denselben gratis dazu. Ein Rabatt von 100 % auf den Gratisartikel.
Der Preis, den die Kundschaft für den gekauften Artikel zahlt.
Was Sie der Artikel im Einkauf oder in der Herstellung kostet, nicht sein Verkaufspreis.
Auch diese Kundinnen und Kunden erhalten einen Gratisartikel, ohne etwas zu ändern.
Kaufe X, erhalte Y: Ihre Einstellungen
Für X gekaufte Einheiten desselben Artikels gibt es Y weitere Einheiten mit Rabatt. Bei 100 % sind sie gratis.
Der reguläre Preis einer Einheit.
Was Sie der Artikel im Einkauf oder in der Herstellung kostet, nicht sein Verkaufspreis.
Die Zahl der Einheiten, die zum regulären Preis gekauft werden.
Die Zahl der Einheiten, die mit Rabatt dazukommen.
Bei 100 % sind sie gratis.
Diese Kundinnen und Kunden erhalten die rabattierten Einheiten, ohne etwas zu ändern.
Upselling: Ihre Einstellungen
Auf einer Produktseite wird stattdessen eine höherwertige Version angeboten.
Das Produkt, auf dem das Angebot erscheint.
Die stattdessen angebotene Version, zum regulären Preis.
Geben Sie 0 ein, wenn Sie es ohne Rabatt anbieten.
Cross-Selling: Ihre Einstellungen
Auf einer Produktseite wird zusätzlich ein ergänzendes Produkt angeboten.
Zum regulären Preis.
Geben Sie 0 ein, wenn Sie es ohne Rabatt anbieten.
Ihre Annahme
Wir haben keine Zahlen aus Ihrem Shop und erfinden auch keine. Diesen Anteil wählen Sie selbst. Probieren Sie mehrere Werte aus: Die Gewinnschwelle zeigt, ab wann sich das Angebot lohnt.
Wie viele von 100 Bestellungen sich durch das Angebot ändern.
Das Angebot nutzen heißt hier: das Bundle statt des einzelnen Produkts wählen.
Höchstens 97 %: Die 3 % der Bestellungen, die das Angebot schon erhalten, zählen hier nicht.
Ergebnis
Ihr Angebot lohnt sich, sobald
3,6 %
Ihrer Kundschaft es nutzt.
Ihre Annahme (20 %) liegt über der Gewinnschwelle: Das Angebot bringt Ihnen 410 € zusätzliche Marge pro Monat.
- Zusätzlicher Umsatz+2.000 €100 Bestellungen pro Monat, reguläre Preise, vor Rabatt+24.000 € pro Jahr
- Kosten des Angebots−690 €Rabatte: 600 € für alle, die das Angebot nutzen, 90 € für alle, die es erhalten, ohne etwas zu ändern.−8.280 € pro Jahr
- Zusätzliche Nettomarge+410 €Marge auf den zusätzlichen Umsatz (1.100 €) abzüglich der Kosten des Angebots. Pro Monat.+4.920 € pro Jahr
Unverbindliche Berechnung auf Grundlage Ihrer Zahlen.
Im Vergleich
So rechnen wir, und was die Berechnung nicht verrät.
Keine versteckte Zahl: Alles stammt aus Ihren Eingaben. Eine Zeile pro Ergebnis.
So rechnen wir
- Bestellungen, die das Angebot nutzenBestellungen pro Monat × Ihre Annahme.
- Zusätzlicher UmsatzBestellungen, die das Angebot nutzen × der Betrag, den jede hinzufügt, zu regulären Preisen, vor Rabatt.
- Marge auf diesen Umsatzzusätzlicher Umsatz × Ihre Bruttomarge.
- Kosten des Angebots(Bestellungen, die das Angebot nutzen + Bestellungen, die es erhalten, ohne etwas zu ändern) × was das Angebot bei einer Bestellung kostet: Rabatt, Versand, Geschenk oder Gratisartikel (zu seinen Kosten gerechnet, nicht zu seinem Preis).
- Zusätzliche NettomargeMarge auf den zusätzlichen Umsatz − Kosten des Angebots.
- Gewinnschwelle (Break-even)der Anteil der Kundschaft, bei dem die Nettomarge null ist: Kosten für die Bestellungen, die das Angebot erhalten, ohne etwas zu ändern ÷ Nettogewinn einer Bestellung, die das Angebot nutzt.
- Pro Jahrpro Monat × 12.
Ein Rabatt geht nicht nur an die Kundschaft, die das Angebot überzeugt. Er geht auch an alle, die ohnehin gekauft hätten, und genau diese Kosten bestimmen oft die Gewinnschwelle. Deshalb fragt jedes Angebot nach dem Anteil der Bestellungen, die die Bedingung schon erfüllen, und wir rechnen ihn getrennt.
Die Details, Angebot für Angebot
- Kostenloser Versand
- Hinzugefügter Betrag: Schwelle − durchschnittlicher Bestellwert (die Bestellung startet bei Ihrem Durchschnitt und kommt gerade so über die Schwelle). Kosten: ein Versand, für diese Bestellungen wie für jene, die schon über der Schwelle liegen.
- Gratisgeschenk
- Hinzugefügter Betrag: Schwelle − durchschnittlicher Bestellwert. Kosten: das Geschenk zu seinen Kosten, für diese Bestellungen wie für jene, die schon über der Schwelle liegen.
- Produkt-Bundles
- Hinzugefügter Betrag: der Preis des hinzugefügten Produkts. Kosten: der Bundle-Rabatt, für diese Bestellungen wie für jene, die schon beide Produkte enthielten.
- Bundle zum Zusammenstellen (Mix & Match)
- Hinzugefügter Betrag: die Artikel, die zum Vervollständigen des Sets hinzukommen (das Set minus ein Artikel). Kosten: der Rabatt auf jeden Artikel im Set, für diese Bestellungen wie für jene, die schon so viele Artikel enthielten.
- Mengenrabatt
- Hinzugefügter Betrag: ein zweiter Artikel. Kosten: der Rabatt auf beide Artikel, für diese Bestellungen wie für jene, die schon zwei enthielten (mit zwei Artikeln gerechnet).
- 2 für 1 (BOGO)
- Marge: Artikelpreis − seine Kosten. Kosten: ein Gratisartikel zu seinen Kosten, für diese Bestellungen wie für jene, die den Artikel schon enthielten.
- Kaufe X, erhalte Y
- Derselbe Artikel. Hinzugefügter Betrag: die X gekauften Einheiten plus das, was die Kundschaft für die Y erhaltenen zahlt. Kosten: was Sie die Y Einheiten über den gezahlten Betrag hinaus kosten, für diese Bestellungen wie für jene, die schon X Einheiten enthielten. Mit X = 1, Y = 1 und 100 % Rabatt ergibt sich 2 für 1 (BOGO).
- Upselling
- Hinzugefügter Betrag: Preis des höherwertigen Produkts − Preis des angesehenen Produkts. Kosten: der Rabatt auf das höherwertige Produkt. Für andere Bestellungen wird nichts gerechnet: Das Angebot erscheint nur auf dem angesehenen Produkt.
- Cross-Selling
- Hinzugefügter Betrag: der Preis des ergänzenden Produkts. Kosten: der Rabatt auf dieses Produkt. Für andere Bestellungen wird nichts gerechnet: Das Angebot erscheint nur neben dem angesehenen Produkt.
Was diese Berechnung nicht verrät
- Sie ist keine Prognose. Das Ergebnis folgt aus Ihrer Annahme, und die legen Sie fest.
- Die tatsächliche Wirkung hängt von Ihrem Shop ab: von Ihren Produkten, Ihrer Kundschaft, der Saison und davon, wie das Angebot präsentiert wird.
- Die Zahl der Bestellungen bleibt gleich. Die Berechnung geht nicht davon aus, dass ein Angebot neue Kundschaft bringt.
- Manche Kosten sind nicht enthalten: Retouren, Zahlungsgebühren, Verpackung, aufgewendete Zeit.
- Hokku verspricht kein Ergebnis. Was ein Angebot wirklich eingebracht hat, zeigt erst eine Messung in Ihrem Shop. Hier finden Sie unsere Berechnungsmethode und was diese Zahlen nicht beweisen.
Das tatsächliche Ergebnis mit Hokku messen
Sobald das Angebot läuft, zählt Hokku die Bestellungen, die es betrifft, und was sie eingebracht haben. Aus Ihrer Annahme wird eine Zahl.
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